В России резко подскочили онлайн-продажи машин
По данным исследования агентства Smart Ranking, оказавшегося в распоряжении «Ленты.ру», российские автовладельцы приобрели через интернет более 10,9 тысячи новых легковых машин. Это на 350 процентов, или в 4,5 раза, больше, чем годом ранее.
Такой рост говорит о том, что онлайн-покупка автомобиля перестает быть редким исключением и все чаще воспринимается как удобный и вполне привычный способ приобретения машины. Для многих покупателей важны экономия времени, возможность сравнить предложения без посещения нескольких салонов и более простой процесс оформления сделки. Кроме того, цифровые сервисы позволяют заранее изучить характеристики модели, условия покупки и варианты оплаты, что делает выбор более прозрачным.При этом в исследовании учитывались только полноценные онлайн-сделки, в рамках которых выбор автомобиля, оформление всех документов и оплата проходили без личного визита в дилерский центр. В статистику вошли исключительно новые легковые автомобили, приобретенные физическими лицами. Это означает, что анализ отражает именно развитие дистанционного формата покупки среди частных автовладельцев, а не общий объем авторынка.Эксперты отмечают, что дальнейший рост этого сегмента будет зависеть от развития цифровых платформ, уровня доверия покупателей к онлайн-оформлению и готовности дилеров расширять дистанционные сервисы. Если рынок сохранит нынешние темпы, онлайн-продажи новых машин могут стать одним из заметных каналов реализации автомобилей в России уже в ближайшие годы.Онлайн-продажи автомобилей продолжают активно развиваться, однако пока этот канал нельзя назвать по-настоящему крупным: даже при заметном ежегодном росте на него приходится менее 1% от всех новых машин, реализованных в стране. Это говорит о том, что рынок только формируется, но уже демонстрирует устойчивый интерес со стороны покупателей и дилеров. По оценкам экспертов, в 2026 году доля интернет-сделок может вырасти до 1,5%, что станет еще одним подтверждением постепенного перехода части спроса в цифровую среду.
Наибольшую роль в онлайн-реализации играет массовый сегмент, где покупатели чаще выбирают автомобили с доступной ценой, понятной комплектацией и широким предложением на рынке. Безусловным лидером здесь остается Lada: по итогам 2025 года доля моделей «АвтоВАЗа» на одной из крупных платформ достигла 49% всех онлайн-сделок. Такое положение объясняется высокой узнаваемостью бренда, востребованностью бюджетных моделей и развитой дилерской сетью. На второй строчке уверенно закрепились китайские марки, в первую очередь Haval, Chery, Geely и Omoda. Их успех связан с удачным сочетанием современного оснащения, привлекательного дизайна и активного расширения присутствия в России, что делает эти автомобили все более заметными в интернет-продажах.
Развитие онлайн-продаж автомобилей постепенно меняет привычный формат покупки, однако не все сегменты рынка одинаково легко переносятся в цифровую среду. По мнению эксперта Олега Кузнецова, реализация премиальных машин через интернет остается более сложной задачей, чем продажа массовых моделей, поскольку в этом сегменте особенно важны детали, персонализация и точная передача характеристик автомобиля.
Премиальные автомобили чаще выпускаются или дорабатываются под индивидуальный заказ, а также оснащаются большим количеством дополнительных опций и пакетов оснащения. Именно поэтому покупателю важно не только увидеть базовую версию машины, но и понять, чем отличаются комплектации, какие функции входят в стоимость, а какие предлагаются отдельно. При этом маркетплейсы и банки пока не всегда могут в полной мере и наглядно показать все различия между вариантами, а также корректно представить сопутствующие финансовые продукты и сервисы в цифровом формате.
Наиболее активно автомобили через интернет покупают жители крупных городов и экономически развитых регионов, где выше уровень цифровой привычки и проще принимать решения дистанционно. Максимальный объем таких сделок приходится на Москву и Подмосковье, Санкт-Петербург, Краснодарский край, Поволжье, Татарстан, Свердловскую область и Ростов-на-Дону. Именно в этих регионах онлайн-формат уже воспринимается как удобный и практичный способ выбора и оформления автомобиля.
В целом рынок онлайн-продаж продолжает развиваться, и по мере улучшения цифровых инструментов, более точной визуализации комплектаций и расширения сервисов покупатели смогут с большим доверием выбирать даже дорогие автомобили через интернет.
Сегодня все больше покупателей рассматривают интернет не только как площадку для поиска информации, но и как полноценный канал для совершения крупных сделок, включая покупку автомобиля. Онлайн-формат постепенно перестает быть экспериментом и становится привычным вариантом для тех, кто ценит удобство, скорость оформления и возможность заранее сравнить предложения.
Ценовой диапазон автомобилей, приобретенных через интернет, составил от 1,6 до 3,2 миллиона рублей. По оценке аналитиков, средний чек достиг 2,3 миллиона рублей — это сопоставимо со средними расходами покупателей новых машин при офлайн-покупке. Такой результат показывает, что цифровой канал уже уверенно работает не только в бюджетном сегменте, но и в более дорогих категориях, где особенно важны прозрачность условий и доверие к продавцу.
В целом типичный онлайн-покупатель автомобиля — это мужчина 30–40 лет, живущий в крупном городе, который уже не впервые приобретает машину и регулярно пользуется цифровыми сервисами. Чаще всего такие клиенты хорошо ориентируются в характеристиках моделей, заранее изучают рынок и ценят возможность быстро принять решение без лишних визитов в салоны. При этом аудитория онлайн-покупателей постепенно расширяется: цифровыми инструментами пользуются люди разных возрастов, а самому возрастному клиенту на момент покупки было 75 лет. Это подтверждает, что формат подходит не только молодым и технически продвинутым пользователям, но и более старшему поколению, если процесс покупки удобен и понятен.
Таким образом, онлайн-продажа автомобилей становится полноценной частью авторынка и продолжает набирать популярность. Развитие сервисов, доставка, дистанционное оформление документов и возможность выбрать машину без спешки делают такой способ покупки все более востребованным.
Российский автомобильный рынок продолжает пополняться новыми моделями, и внимание к крупным гибридным кроссоверам в последнее время заметно растет. В сегменте премиальных SUV покупатели все чаще обращают внимание не только на дизайн и оснащение, но и на экономичность, запас хода и современные технологии. На этом фоне появились новые подробности о модели Exlantix ET8.
Ранее стало известно, что российская марка Esteo объявила цену и старт продаж большого гибридного кроссовера Exlantix ET8. Стоимость новинки составляет 7,49 миллиона рублей. Такой ценник выводит автомобиль в число заметных предложений в верхнем ценовом сегменте, где конкуренция особенно высока и покупатели ожидают от машины максимального уровня комфорта, безопасности и технологичности.
Exlantix ET8 ориентирован на тех, кто ищет просторный семейный кроссовер с современным гибридным силовым агрегатом, способным обеспечить баланс между динамикой и умеренным расходом топлива. Подобные модели обычно привлекают не только эффектной внешностью и богатым набором опций, но и возможностью передвигаться в более экологичном и практичном режиме в городе и на трассе.
Вероятно, интерес к новинке будет связан и с тем, что в этом сегменте важны не только характеристики на бумаге, но и общее качество исполнения, уровень мультимедийных систем, ассистентов водителя и материалов отделки. Для покупателей премиальных кроссоверов такие детали нередко становятся решающими при выборе автомобиля.
Таким образом, выход Exlantix ET8 на российский рынок можно считать важным событием для поклонников современных гибридных SUV. Официальная цена уже объявлена, а значит, теперь модель можно оценивать не только по характеристикам и позиционированию, но и по тому, насколько она соответствует ожиданиям в своем классе.
Источник и фото - lenta.ru
