Продавцы стали разочаровываться в интернет-торговле
Конкуренция в этой сфере усиливается, а выход на рынок требует все больших затрат на логистику, продвижение и технологическую поддержку. На этом фоне статистика по новым компаниям и закрытиям особенно наглядно показывает, как меняется структура рынка.
В первом полугодии 2026 года число новых бизнесов, основным видом деятельности которых является интернет-торговля, сократилось на 25% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составило 58,2 тысячи. Одновременно выросло и количество ликвидаций таких компаний: показатель увеличился на 19,6%, достигнув 76,4 тысячи. Такие данные приводит «Коммерсантъ» со ссылкой на расчеты Rusprofile.
Таким образом, рынок e-commerce столкнулся с заметным превышением числа закрытий над числом новых регистраций. Это может свидетельствовать как о высокой конкуренции между игроками, так и о трудностях, связанных с ростом издержек, снижением маржинальности и усложнением условий работы в секторе.
В результате общее количество организаций, занимающихся онлайн-продажами, к концу июня снизилось на 4,9% с начала года и составило 456,7 тысячи. Сокращение общего числа участников рынка указывает на продолжающуюся его перестройку: более устойчивые компании усиливают свои позиции, а менее подготовленные к изменениям уходят с рынка.
Эксперты связывают подобную динамику с общим усилением давления на малый и средний бизнес, ростом затрат на маркетплейсах, а также с необходимостью инвестировать в автоматизацию, складскую инфраструктуру и сервис. В таких условиях интернет-торговля остается перспективной сферой, но порог входа и требования к эффективности бизнеса становятся все выше.
В последние годы рынок онлайн-торговли переживает заметную перестройку: он по-прежнему растет, но уже не такими темпами, как раньше. Такая динамика фиксируется впервые с 2021 года и связана с общим замедлением развития отрасли. На этом фоне особенно заметно, что продавцам приходится работать в более жестких условиях, где конкуренция усиливается, а издержки продолжают увеличиваться.
По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), оборот в этой сфере за первые пять месяцев года увеличился на 18,4% и достиг 5,9 триллиона рублей. Для сравнения, за весь 2025 год рост составлял 29,4%, а по итогам 2024 года — 60,3%. Это показывает, что рынок все еще расширяется, однако темпы его роста постепенно снижаются, что отражается и на поведении участников рынка, и на общей динамике продаж.
Снижение числа селлеров специалисты связывают прежде всего с падением мотивации и ростом нагрузки на бизнес. В «МоемСкладе» отмечают, что сегодня запустить и удержать прибыльный проект на маркетплейсе стало заметно труднее. Причина в том, что комиссии и стоимость дополнительных услуг площадок продолжают расти, поскольку сами маркетплейсы стремятся компенсировать крупные расходы прошлых лет. Кроме того, существенно дорожает логистика, а вместе с ней увеличиваются затраты на хранение, доставку и продвижение товаров.
В таких условиях многие предприниматели вынуждены пересматривать модель работы, точнее считать экономику каждого товара и внимательнее оценивать перспективы выхода на площадки. Если раньше маркетплейсы воспринимались как быстрый способ начать продажи и масштабировать бизнес, то теперь они требуют более глубокого планирования, финансовой устойчивости и постоянного контроля расходов. Именно поэтому часть продавцов либо сокращает активность, либо вовсе уходит с рынка.
Таким образом, нынешняя ситуация на рынке интернет-торговли отражает не только замедление роста, но и смену правил игры для продавцов. Рынок остается крупным и перспективным, однако вход в него и работа внутри него становятся все более затратными и сложными. В ближайшее время многое будет зависеть от того, смогут ли площадки и селлеры найти баланс между ростом, издержками и сохранением прибыли.
Ситуация на рынке электронной торговли продолжает меняться, и эксперты связывают это не только с естественным отбором среди продавцов, но и с ужесточением контроля со стороны государства и площадок. В таких условиях особенно заметно, как меняются правила игры для небольших и средних участников рынка.
Впрочем, глава Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко отмечает, что в одних случаях рынок покидают слабые игроки, не сумевшие адаптироваться к новым условиям конкуренции, а в других на сокращение числа регистраций влияет борьба с дроблением бизнеса, которое используется для снижения налоговой нагрузки. По его словам, это отражает более широкий процесс «очищения» рынка от схем, которые раньше позволяли продавцам работать с меньшими издержками, но теперь становятся все менее допустимыми.
Гендиректор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей Алексей Молодых считает, что если текущая тенденция сохранится, с рынка могут уйти еще 10–15 процентов активных продавцов. Особенно уязвимыми, по его оценке, оказываются предприниматели с небольшими оборотами — те, чьи продажи не превышают 100 тысяч рублей в месяц. Для них повышение комиссий, логистических расходов и других издержек может сделать деятельность на маркетплейсах попросту нерентабельной, поскольку маржа в таких случаях часто оказывается слишком низкой. В результате часть продавцов будет вынуждена либо закрыть бизнес, либо искать более выгодные каналы сбыта.
Таким образом, рынок электронной коммерции постепенно становится более требовательным к качеству управления, финансовой устойчивости и прозрачности ведения бизнеса. В выигрыше, вероятнее всего, останутся те компании, которые смогут быстро адаптироваться к новым условиям и выстроить устойчивую модель продаж.
В последние месяцы предприниматели все чаще сталкиваются с новыми рисками, которые напрямую влияют на устойчивость их бизнеса. Одной из наиболее острых проблем этим летом стали атаки беспилотников на склады, из-за которых компании могут в один момент лишиться части или даже всего товарного запаса. Для многих селлеров это особенно болезненно, поскольку у них, как правило, нет достаточной финансовой подушки, чтобы быстро восстановить поставки и заново запустить продажи после серьезных потерь. Кроме того, маркетплейсы и складские площадки обычно не берут на себя обязательства по компенсации таких убытков, что еще сильнее усложняет ситуацию. В «МоемСкладе» считают, что на фоне этих угроз часть продавцов может пересмотреть свою логистическую стратегию и перейти к модели работы с минимальными остатками, чтобы сократить возможные потери. Также не исключено, что предприниматели начнут активнее распределять риски, выбирая альтернативные маркетплейсы и несколько каналов продаж вместо зависимости от одной площадки. Такой подход может помочь бизнесу стать более гибким и лучше подготовленным к неожиданным внешним вызовам.
Источник и фото - lenta.ru
